L’ibound repose sur un ensemble de techniques comprenant à la fois la création de contenu, le lead nurturing, etc. L’objectif derrière l’ibound marketing est l’attraction et la conversion de visiteurs en leads puis en clients. C’est en 2006 que le terme voit le jour pour la première fois. Il s’agit d’une invention de Brian Halligan et de Dharmesh Shah. Ce principe est né d’un constat fait par ce dernier.

En effet, il a remarqué qu’un contenu riche présenté sur un blog pouvait influencer le comportement de consommateur des visiteurs. Ceux-ci achetaient plus facilement en ligne. La réussite d’une campagne d’ibound marketing repose sur quatre piliers : une définition des personas, un contenu riche, un site web optimisé et une bonne utilisation du marketing automation.